Tin tức mới nhất trong ngành, phỏng vấn, công nghệ và tài nguyên.

Sales planning is the bridge between strategy and success, turning goals into actionable steps that drive growth and results. Sales and sales operations leaders face high stakes in annual sales planning. They need to set realistic targets, inspire the sales team, optimize sales and territory coverage, and ensure a seamless experience for buyers and customers.

CRM has always been at the heart of B2B success, helping companies organize leads scientifically, close deals, and retain clients. In the fast-changing world, simply having a CRM is no longer enough.

In traditional business settings, being a “jack of all trades” was seen as a strength. It implied flexibility, versatility, and a can-do attitude. However, in today’s fast-paced, competitive B2B landscape, this approach is increasingly proving to be a liability rather than an asset.

Digital Marketing cũng chính là Martech, nhưng Martech liên quan nhiều hơn tới công cụ công nghệ, trong khi Digital Marketing liên quan nhiều hơn đến các phương pháp tiếp cận, ứng dụng và vận hành Martech trong việc truyền tải thông điệp Marketing.

Marketing là điểm bắt đầu của hành trình khách hàng, tương tác với khách hàng trên đa kênh, từ lúc khách hàng còn chưa định danh, cho tới khi định danh và tạo ra nhiều dữ liệu khi tương tác.

Theo quan sát, số lượng doanh nghiệp đầu tư Martech “có tất cả nhưng vẫn thiếu” hoặc “mọi thứ nhưng không ai hoạt động hiệu quả” chiếm một phần khá lớn”. Lý do chính là không có cái nhìn toàn diện về kiến trúc tổng thể, dẫn đến các giải pháp rời rạc và các chức năng chồng chắp.